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保险话术 吐槽丨那些年,让你“不堪其扰”的保险推销话术……

发布时间:2020-03-25 14:01   来源:网络 关键词:保险话术
吐槽丨那些年,让你“不堪其扰”的保险推销话术……
原文标题:吐槽丨那些年,让你“不堪其扰”的保险推销话术……
原文发布时间:2019-01-24 11:26:12
原文作者:小贝保险。
保险话术 。
吐槽丨那些年,让你“不堪其扰”的保险推销话术……


“您好,这里是 XX 保险公司。我们最近正在做成立 XX 年的庆祝活动,同时上线一款全新保险产品,费率极低……”“不用!(挂电话)嘟……”

保险作为专业性很强的金融产品,从业人员需要学习积累大量的专业知识,才能胜任这份工作。但不知道从什么时候开始,有这样一批“推销员”卧底进来:他们缺乏保险专业知识,也无法理解客户的实际需求;唯独在「沟通话术」上苦练功夫,巧言令色只为“骗取”保单。


吐槽丨那些年,让你“不堪其扰”的保险推销话术……

(不失为一种反击方案)


就此,我们整理出以下保险推销常见话术,来看看你是否也深受其扰:


吐槽丨那些年,让你“不堪其扰”的保险推销话术……

【话术分析】

风险发生的背后都有一定的概率,虽然俗话说“凡事都要先做最坏的打算”,但在销售期间说出这样“不吉利”的话,确实让人很反感。

【如何回怼】

反弹!(配合手势使用效果更佳)


吐槽丨那些年,让你“不堪其扰”的保险推销话术……

【话术分析】

类型同上;而且生老病死是自然规律,这种假设性的归因并不具有普适价值。

【如何回怼】

隔壁大爷没买秋裤,后来他也去世了。


吐槽丨那些年,让你“不堪其扰”的保险推销话术……

【话术分析】

将“没有购买保险”和孝顺等个人品质强行挂钩,这是典型的道德绑架。

【如何回怼】

作为孝顺和负责任的人,把跟我打电话的时间拿出来陪陪家人不是更好?


吐槽丨那些年,让你“不堪其扰”的保险推销话术……

【话术分析】

运用偷换概念的方式对消费场景和生活场景进行混淆,企图干预你的决策以便尽快获取保单。

【如何回怼】

如果你有责任心,给我买保险的时候也不用告诉我。


吐槽丨那些年,让你“不堪其扰”的保险推销话术……

【话术分析】

为了提高回访率,销售人员会故意抛出这类选择题,看起来决定权在你自己,但实际上并没有留出选择余地。

【如何回怼】

那你是打算请我吃西餐,还是打算请我吃日料呢?


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【话术分析】

这是在利益交换层面上画大饼;一旦默许,不管你最后有没有终生受益,这半个小时是实打实地花出去了。

【如何回怼】

讲真,我的毕业论文导师都没敢说这话!


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【话术分析】

碎碎念型的话术极容易扰乱心智;而且在这一阶段吐露的信息越多,越容易被销售人员抓住漏洞,搬出各种对应话术进行说服教育。

【如何回怼】

喂?喂?信号不好啊。(直接挂断)

吐槽丨那些年,让你“不堪其扰”的保险推销话术……

就像上面所列的这些销售话术,完全不包含有价值的专业分析,最终也只是让很多人买到,不适用的保险产品。


其实,真正能解决客户疑问的,不是这些所谓的话术技巧,应该是:求真求实的专业知识、量身定制的专属体验。

选择保险,没有你想象的那么难。


吐槽丨那些年,让你“不堪其扰”的保险推销话术……



原文标题:吐槽丨那些年,让你“不堪其扰”的保险推销话术……
原文发布时间:2019-01-24 11:26:12
原文作者:小贝保险。

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