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沃华医药002107主营业务 沃华医药主业 经营分析 2020

发布时间:2020-06-28 21:19   来源:网络 关键词:沃华医药002107

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沃华医药002107主营业务是什么?

沃华医药002107主营业务:许可证范围内片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、丸剂(蜜丸、水丸、浓缩丸)、散剂、口服液、合剂、酒剂、酊剂、煎膏剂、糖浆剂生产、销售;医药科技技术咨询服务。



沃华医药002107股票主营产品收入

数据日期:2019-12-31

沃华心可舒片

主营收入:3.91亿

收入比例:45.46%

经营成本:6467.22万

成本比例:32.10%

主营利润:3.26亿

利润比例:49.55%

毛利率:83.46%

 

骨疏康胶囊/颗粒

主营收入:2.19亿

收入比例:25.44%

经营成本:6403.51万

成本比例:31.78%

主营利润:1.55亿

利润比例:23.49%

毛利率:70.74%

 

荷丹片/胶囊

主营收入:9206.25万

收入比例:10.70%

经营成本:1947.16万

成本比例:9.66%

主营利润:7259.09万

利润比例:11.02%

毛利率:78.85%

 

其他

主营收入:8650.80万

收入比例:10.06%

经营成本:4178.26万

成本比例:20.74%

主营利润:4472.54万

利润比例:6.79%

毛利率:51.70%

 

脑血疏口服液

主营收入:7182.20万

收入比例:8.35%

经营成本:1154.09万

成本比例:5.73%

主营利润:6028.11万

利润比例:9.15%

毛利率:83.93%

 



沃华医药002107主营行业收入

数据日期:2019-06-30

医药工业

主营收入:4.18亿

收入比例:100.00%

经营成本:9720.04万

成本比例:100.00%

主营利润:3.21亿

利润比例:100.00%

毛利率:76.74%

 



沃华医药002107经营评述

2019年,随着带量采购全面铺开、辅助用药目录正式发布、医保目录动态调整、新《药品管理法》生效,医药行业政策加速落地执行,改革节奏明显加快。

在政策重压下,医药行业增速放缓,产业结构重新调整。

面对严峻的行业形势,公司及时做出针对性调整,在核心使命、核心价值的指引下,充分依托强大企业文化和强大独家产品线两大“独门利剑”,坚定执行独家产品“护城河”和“能力圈”的核心战略,持续强化“四大独家医保支柱产品”营销,全面推动精细化管理,从“降费用、降成本、增收入、增利润、提效率、提效果”六个方面入手,开源节流,降本增效,成效显著。

2019年,公司全年实现营业收入86,029.05万元,同比增长11.09%;实现归属于上市公司股东的净利润9,580.15万元,同比增长109.85%。

(一)战略实施1.围绕“四大独家医保支柱产品”,持续完善全终端、全模式营销体系建设报告期内,公司积极适应行业变化,调整营销策略、优化营销体系,围绕“四大独家医保支柱产品”,加强各类终端开发、拓展渠道建设,狠抓区域管理和市场推广,不断提升四大独家医保支柱产品的市场覆盖率和占有率,并带动公司其他产品的销售。

(1)集中优势资源,推动四大独家医保支柱产品销售沃华.心可舒片、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液均为公司心脑血管领域的优势品种,具有资源共享、协同增效的巨大空间。

公司鼓励灵活运用多模式营销策略,打通预算制专业化临床推广模式和招商代理模式的藩篱,共享学术、推广、经销商和终端等资源,提高销售费用的使用效率,推动销售收入增长。

骨疏康胶囊/颗粒作为处方药与OTC“双跨”产品,同时采用预算制专业化临床学术推广模式和招商代理模式,加大在等级医院和基层医疗机构市场推广力度的同时,不断强化在零售药店市场的开拓,并逐渐将其打造成为零售药店市场的“黄金单品”,带动公司其他独家核心OTC产品和普药产品的零售增长。

报告期内,四大独家医保支柱产品销售收入均保持稳定增长,其中沃华.心可舒片销售收入较去年同期增长1.56%,骨疏康胶囊/颗粒销售收入较去年同期增长14.53%,荷丹片/胶囊销售收入较去年同期增长111.42%,脑血疏口服液较去年同期增长9.65%。

(2)根据不同终端特点,有针对性地调整市场策略针对等级医院市场,提升学术推广质量。

公司以独家产品最新临床研究成果为基础,结合中医理论解析,系统整理数据和资料,开展形式多样的各类推广活动。

自主举办各类学术活动218场,参与医生7,800余人次;依托国家级、省级学术平台,共同组织大型市场活动92场、中小型市场活动714场,参与医生30,000余人次;与省、市级医学会共同组织学术年会43场。

例如,脑血疏口服液与国家卫计委“脑防委”持续合作“中国卒中沙龙”,组织全国脑卒中防治相关学科的专家和临床医师交流最新学术进展,推动脑卒中防治领域的学术发展,提高了脑血疏口服液的学术影响力。

针对零售药店市场,持续打造“黄金单品”,提升OTC产品群价值。

骨疏康胶囊/颗粒以其巨大的市场潜力和不断增强的品牌影响力,成为零售药店市场的“黄金单品”,受到零售终端的普遍欢迎。

依托“黄金单品”的强大议价能力,在与连锁药店等零售终端合作时,提升公司其他OTC产品的价值,与终端客户形成了长期、深入的战略合作。

零售药店市场主要采用店员教育与患者教育相结合的推广方式实现销售。

报告期内,公司针对零售药店市场共组织33,387场市场推广活动。

针对基层医疗机构市场,公司采取长期培育、深化分类、精准推广的策略。

报告期内,公司全面提升基层医疗机构学术推广能力,围绕县级医院、乡镇卫生院/社区卫生服务中心、村卫生室/卫生社区服务站等基层医疗市场核心终端,共组织医师培训1,816场、乡医培训644场,参与医师10,304人次,显著提升了公司品牌形象力,使公司产品在基层医疗机构市场占有率不断提高。

(3)推动公司产品进入各类临床专家共识和诊疗方案报告期内,沃华.心可舒片进入《稳定性冠心病中西医结合康复治疗专家共识》。

荷丹片/胶囊作为化浊降脂剂在《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录(2019年版)》中,去除“△”标识,基本医疗保险参保患者在门诊、住院统筹账户中均可以使用。

(4)严格落实精细化管理要求,提升营销费用的使用效率报告期内,公司建立了“审核会”机制。

各级审核会评估和审查全部营销计划、动作的必要性和合理性,严格把控营销费用的投入,要求每一个动作争取达成预期效果,每一项费用力求实现价值最大化。

在保证销售收入持续增长的同时,大幅提高销售费用使用效率,销售费用率显著降低。

2.坚持多维度研发,不断加宽加深“护城河”公司持续加大四大独家医保支柱产品的研发投入,提升核心技术水平,不断加宽加深“护城河”保护,提供强有力的临床学术支持。

(1)注重专利技术的自主研发报告期内,公司专利技术研发工作进展顺利,获得“一种治疗认知功能障碍的参枝苓口服液”国家发明专利证书、“骨疏康制剂HPLC指纹图谱的建立方法与用途”等2项发明专利授权,并有5项发明专利申请获得受理。

用于治疗缺血性脑中风的独家产品参枝苓口服液的核心专利荣获中国专利优秀奖。

(2)联合权威科研院所,积极开展专项研发公司联合权威科研院所,重点围绕四大独家医保支柱产品沃华.心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液,积极开展上市后再评价、关键工艺优化提升、产品质量控制体系等方面的研究。

报告期内,公司与山东中医药大学共同开展的“基于中医原创思维的中药药性理论创新与应用”项目荣获2019年国家科技进步二等奖,中医原创思维的中药药性理论在沃华.心可舒片的临床实践中得到了充分运用和发展。

沃华心可舒片作为沃华医药的原研独家产品,通过药效学、药理学、临床研究等多方论证后,研发出具有“双心效应”,符合心血疾病二级防治ABCDE原则,适合患者长期服用的纯植物中成药,证明了该理论的创新性与科学性。

公司开展的“国家重大新药创制专项——中药口服制剂先进制造关键技术与示范研究”、“2019年山东半岛国家自主创新示范区发展建设”等5个项目已获得有关主管机构立项,按照项目计划逐步顺利实施。

其中“中药口服制剂先进制造关键技术与示范研究”项目与山东大学联合开展,获得2019年度国家重点研发计划项目立项。

3.推动精益生产和智能化制造报告期内,公司生产系统以“保供应、保质量、保安全、保稳定、降成本”为目标,以精益生产和智能化制造为切入点,全面提升生产效率和装备水平。

(1)持续强化产销衔接,精细化制定、审议、考核生产计划,精心组织生产,加强协调和调度,灵活调配生产人员,提升生产组织能力,高质量满足市场供应。

(2)认真贯彻新《药品管理法》,进一步完善质量管理体系,优化质量管理流程,加强生产过程质量监控,提升质量管理水平。

持续引进专业技术人员,加强质量管理和检测人才的培养和储备,通过技术比武、技师评比等活动提高质量管理队伍的专业技能和素质。

(3)提升装备智能化水平。

公司持续开展生产设备智能化升级,依托与山东大学联合开展的“中药智能制造关键技术研究与应用”项目,引进智能化设备及操作系统,实现中药生产质量标准和全过程质量控制体系智能化,建成中药智能制造示范生产线。

报告期内,公司新上片剂自动化流水线,实现沃华.心可舒片的智能化生产,引进人工智能机器人,生产效率提升100%。

新上智能化口服液液体包装生产线,实现灯检、装板、装盒、装箱、封箱一体化智能生产,生产效率提升50%。

4.“精细化审核”促进管理水平持续提升报告期内,在董事会带领下,董事长亲力亲为,带领全体员工践行核心使命、核心价值,全面运用“精细化审核”工具,推动公司精细化管理深入到每一个具体动作。

(1)设立审核会机制,以审核为抓手,全面落地精细化管理公司各业务单元均成立审核会,反复讨论、争论、辩论每一项具体业务计划、动作,以“降费用、降成本、增收入、增利润、提效率、提效果”为审核抓手,将精细化管理深入到每项工作的细枝末节。

审核案例在公司内部具有示范效应,案例中各项高效动作被快速推广复制,各项错误、无效动作被迅速曝光并禁止,管理效率大幅提升。

报告期内,仅董事长领衔的审核会就召开35次,审核案例453项。

(2)工厂系统优化选人、用人机制及管理流程,实现全员竞聘上岗,建设一支经验更丰富、专业能力更强的生产管理队伍报告期内,工厂系统顺利完成全员竞聘上岗。

此次竞聘以业绩记录、信誉记录为依据,坚持公开、透明原则,是对现有生产人员一次大规模的评价和考核,也是行业严监管的新形势下,建设一支经验更丰富、专业能力更强的生产管理队伍的有益尝试。

在新团队的组织和管理下,精细化审核快速推进,成本、质量、效率等控制指标和动作快速落地。

(3)建立采购“前台-中台-后台”的业务流程,有效降低采购成本报告期内,公司建立了“前台-中台-后台”的采购机制,分工协作、交叉审核、互相制衡。

“前台”为各需求部门,根据业务需求、生产计划、使用周期提出需求计划,经各部门审核同意后报“中台”。

“中台”为采购部,汇总采购需求,制定和实施采购计划。

作为采购业务的实施部门,“中台”完全独立于业务系统,不受任何其他部门的钳制和影响,独立作出判断,独立实施采购。

“后台”为审核、监督部门,由各级审核机构履行审核职能,对需求合理性、必要性及采购时机进行审核,对采购行为事前、事中、事后进行审查和监督,对制度执行情况进行审查和监督,并跟踪、监督、评估采购效果。

运行“前台-中台-后台”新机制,显著降低了采购成本。

报告期内,公司组织多次中药材联合招标、集采招标,按照年度采购均价计算,主要原辅包材料采购成本同比降低10%。

(二)报告期内公司获得的主要荣誉2019年1月,公司被评为潍坊市“隐形冠军”企业。

2019年1月,公司董事长赵丙贤先生荣获潍坊市高新区“高成长性企业家”称号。

2019年2月,公司被评为“2018年潍坊市高质量发展领军企业”。

2019年4月,公司在由《证券时报》主办的2019届中国上市公司高质量发展论坛上,荣膺“中小板上市公司投资者关系最佳董事会”大奖。

2019年7月,公司参与的“基于中医原创思维的中药药性理论创新与应用”项目获评国家科学技术进步奖二等奖;2019年10月,公司沃华.心可舒片被评为“品质鲁药”品牌建设优秀产品。

2019年10月,公司独家产品参枝苓口服液的核心发明专利荣获中国专利优秀奖。

沃华医药002107新闻

投资者提问:请问贵司生产的呼吸系统药物,对新冠病毒感染者的后期肺部康复是否...

日期:2020-06-17 17:20:46

投资者提问:

请问贵司生产的呼吸系统药物,对新冠病毒感染者的后期肺部康复是否有疗效?哪几种药物能对肺部康复起到作用?

董秘回答(沃华医药SZ002107):

尊敬的投资者您好,对比国家、各省(市)推荐的应对新型冠状病毒感染的肺炎用药,橘红梨膏、炎热清颗粒的处方、功效与推荐用药相似或相近,通宣理肺片(丸)为云南推荐用药,参苓白术丸为四川推荐用药,故橘红梨膏、炎热清颗粒、通宣理肺丸可促进新冠肺炎患者肺部的康复,对新冠病毒感染者的后期肺部康复具有一定疗效;参苓白术丸可调节患者胃肠道,增加食欲,提高免疫力,促进新冠肺炎患者身体机能康复。另我司生产的呼吸系统药物抗病毒口服液、新雪颗粒为山东、北京、云南等省(市)推荐用药,对新冠病毒防治有一定的疗效和作用。以上产品我公司均有现货并销售,感谢您的关注!

投资者提问:您好,请问公司近期是否有并购重组计划?

日期:2020-06-17 17:18:41

投资者提问:

您好,请问公司近期是否有并购重组计划?

董秘回答(沃华医药SZ002107):

尊敬的投资者您好,公司在资本运作方面一直聚焦于中药领域,将择机通过企业并购引进有潜力的中药独家产品,吸纳人才、降低市场开发成本,扩大资源共享、协同增效的空间,迅速提高销售收入和利润,为公司长期、健康、高速发展奠定坚实基础。感谢您的关注!

投资者提问:您好,请问截止到2020年6月10日,贵司的股东人数为多少?

日期:2020-06-17 17:18:04

投资者提问:

您好,请问截止到2020年6月10日,贵司的股东人数为多少?

董秘回答(沃华医药SZ002107):

尊敬的投资者您好,截止2020年6月10日,公司股东总人数为42,757户。感谢您的关注!

投资者提问:请问心可舒是心脏病药,心脏病也可分为慢性病吗?谢谢!

日期:2020-06-05 11:20:46

投资者提问:

请问心可舒是心脏病药,心脏病也可分为慢性病吗?谢谢!

董秘回答(沃华医药SZ002107):

尊敬的投资者您好!沃华心可舒片是治疗心脏病的药,对于冠心病、高血压、心律失常、高脂血症等多种慢性心血管疾病具有显著的治疗作用。感谢您的关注!

沃华医药是做什么的?

沃华医药是一家注册地址位于行业上市公司,股票代码:002107。



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